Prospection : la prise de RDV en BtoB
Profitez d’une remise à niveau en orthographe personnalisée et adaptée, et obtenez le certificat Voltaire.
Objectifs
- Maitriser les étapes de la prise de rendez-vous
- Utiliser les moyens digitaux et les techniques commerciales pour optimiser ses résultats
Programme
01
Préparer sa prospection
- Profil Linkedin
- Identification des cibles
- Prise de contact
02
Adapter son discours selon la cible et les moyens de la contacter
03
Maitriser les techniques pour passer les différents barrages
04
Capter l'intérêt et susciter l’envie d'en savoir plus
05
Gérer les objections
06
Adapter son discours et son attitude
07
Connaitre et outils pour intensifier la démarche
08
Suivre ses performances pour ajuster et maximiser les résultats
Évaluations
En début de formation
Questionnaire ou entretien
En cours de formation
Exercices, mises en situation et débrief
En fin de formation
Bilan, tour de table
En début de formation
Questionnaire ou entretien
En cours de formation
Exercices, mises en situation et débrief
En fin de formation
Bilan, tour de table
Public concerné
- Toute personne qui a une démarche prospection vers les entreprises (BtoB)
Les +
- Exercices d'application adaptés aux métiers des participants
- Livret de la formation remis à chaque participant
- Tarif unique de 1 à 8 collaborateurs d'une même entreprise
- Possibilité d'adapter le contenu dans notre formule « sur mesure »
- Formateur : spécialiste de la démarche commerciale et de la Relation Client en appels sortants
Modalités d'accès
- Prérequis : aucun
- Toutes nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap.
- Les dates de formation seront confirmées sous 48h maximum selon la disponibilité des participants et celle du formateur.
Durée / Tarifs
Durée
1
jour
Tarifs :
- Inter : 1200 €HT/p.
- Intra : Sur devis
Avis & satisfaction
0
%
Taux de satisfaction